LCBO

Information für Lieferanten in Ontario

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Das LCBO ist grundsätzlich in drei große Verkaufs-und Vertriebskategorien unterteilt:

Für unsere Zwecke kommen nur Weine in allen 3 Kategorien in Betracht.


The General List (GL): - Die allgemeine Liste

Sie beinhaltet hauptsächlich viele der preislich günstigeren Weine der Welt, die oft in großen Mengen produziert und von beträchtlichen Werbe- und Marketingbudgets gestützt werden – gewöhnlich im Bereich von 10 000.00 bis 50 000.00 CAD pro Jahr, abhängig von verschiedenen Einflußfaktoren. Zur Zeit ist es hier nur möglich, eine Listung für Ihre Weine zu bekommen, wenn Sie gleichzeitig auch so viel Geld in die Bewerbung ihrer Produkte investieren können.

Einmal im Jahr informiert das Amt, das die GL verwaltet, den Handel über die verschiedenen Weinkategorien und –sorten, sowie deren Verkaufspreise und verschiedener anderer Faktoren, die es zu berücksichtigen wünscht. Vor kurzem, zum Beispiel, sind die Agenten gebeten worden, nicht mehr als zwei australische Weine vorzuschlagen. Wir verstehen, dass dem LCBO tausende Muster zur Auswahl präsentiert werden wobei voraussichtlich nicht mehr als 5 oder 6 Weine gelistet werden. So kann man es leicht als sehr stark konkurrierend bezeichnen.

Wird ein Wein gelistet und ist seine Verkaufsquote zufriedenstellend, wird er weiter bestellt und gelistet. Wenn nicht, wird er mit einer Finanzstrafe für den Lieferanten ausgelistet – im allgemeinen 25% des ab Hof Preises/FOB Preises der verbliebenen Restmenge im Lager zum Zeitpunkt der Auslistung.

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Vintages — Jahrgangsweine

Bietet die interessanteren und im allgemeinen besseren Qualitätsweine aus allen Ecken der Welt an und veröffentlicht seinen Bedarf vierteljährlich, wobei ähnliche Richtlinien wie beim GL-Amt gelten. Abweichend davon, bestellt Vintages erfolgreiche Weine nicht einfach nach (manchmal, aber für gewöhnlich nicht). So sind die meisten Bestellungen als einmalig zu sehen, verbunden mit der Hoffnung, dass irgendwann in näherer Zukunft, der darauffolgende Jahrgang nachbestellt wird.

Auch hier bewirkt der stark wettbewerbsorientierte Charakter des Antragsprozesses, dass die meisten Angebote nicht berücksichtigt werden, oder — einmal zur Verkostung ausgewählt-gekauft werden.

Von 800 bis 1000 schriftlichen Angeboten eines spezifischen Weintyps (zB.: Rotwein aus Süditalien oder australischer Weißwein) werden vielleicht 50 bis 60 zur Verkostung ausgewählt und von diesen werden 6 bis 10 zum Kauf ausgewählt, wie es gerade passt. Daraus resultiert ein Leistungsanreiz, der den Lieferanten bewusst sein sollte. Über weitere Details werden wir die Lieferanten bei unserer zukünftigen Zusammenarbeit informieren.

Vintages bietet den Lieferanten auch die Möglichkeit, an seinen verkaufsfördernden Maßnahmen teilzunehmen. Für eine bestimmten Betrag kann man einen Platz auf der Vorder- oder Rückseite des Covers des von ihm veröffentlichten Katalogs kaufen, auf dem dann das Foto der Weinflasche abgebildet ist. Man kann auch Flugmeilen anbieten; wenn man sich dafür entscheidet, einen Betrag zu zahlen ( 3000.00 CAD) um einer der „Weine des Monats“ zu sein (WOM), für den man dann eine Bestellung von 1000 bis 1200 Kartons des ausgewählten Weines erwarten kann. Der Verkaufspreis des WOM würde in die Kategorie 18 bis 20 CAD fallen.

Scharfe Kritik der besser bekannten Journalisten hilft, unsere Bemühungen zu unterstützen um Bestellungen für Ihren Wein zu erhalten. So bitte nehmen Sie diese Instrumente in Anspruch, um uns zu helfen, Ihnen zu helfen. Eine Goldmedaille in dem einen oder anderen Wettbewerb ist nicht so interessant für den Käufer oder die Öffentlichkeit, als gute Kritik von Robert Parker, dem Winespectator, Wineenthusiast, Decanter, Gambero Rosso, James Halliday, John Platter und viele mehr.

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Privates Lager:

Dieses war immer ein Kennzeichen des LCBO dafür, dass es nicht alles auf Lager haben kann. Auch wenn Alles gesagt und getan wurde, egal um welche Art von Verkaufslokalität es sich handelt, keines von Ihnen besitzt „ Gummiwände“. Es gibt überall eine begrenzte Auswahl sowie Menge an Ware, egal, ob es sich dabei um die freie Marktwirtschaft oder ein staatliches Monopol handelt.

Die Möglichkeit einen Wein privat von einer Quelle zu beziehen, ist schon seit langer Zeit etabliert. Der letztendlich verrechnete Verkaufspreis ist dabei genau der gleiche, als wäre der Wein für die Verkaufsgeschäfte bezogen worden. Es gibt keinen Preisvorteil, nur eine größere Auswahl.

Dies expandierte zum “Kommisssionsprogramm”, in welchem das LCBO Agenten erlaubt, unter strenger Kontrolle, eine bestimmte Menge Wein von ihren verschiedenen Lieferanten, zu bestellen. Der Wein kommt niemals in das Wiederverkaufssystem. Er verbleibt im eigenen Lager des LCBO und wird den Agenten kartonweise freigegeben, wobei überprüft wird, ob ihre Kunden, Restaurants sowie die Öffentlichkeit den Wein auch tatsächlich nur zum Eigenverbrauch bestellt haben. Dem Lieferanten wird der Wein 30 Tage nach dem der letzte Karton verkauft wurde bezahlt. Das heißt, anstatt dass der Wein 90 Tage nach dem Versand zu GL oder Vintages bezahlt wird, muß der Lieferant 180 oder mehr Tage — abhängig von der Geschwindigkeit, in der der Wein ausverkauft ist, warten, was wiederum auch von der bestellten Menge abhängig ist.

Viele Lieferanten sehen in diesem Programm eine Chance, ihren Wein in unserem Markt verkaufen zu können. Wie auch immer, die Wahrheit liegt ein bisschen wo anders. Aufgrund der Beschränkungen der Lagermenge der Agenten und deren strenge Kontrolle weigert sich das LCBO, Weine sofort zu bestellen. Es ist nicht so einfach jeden Wein zu importieren, wie es ursprünglich am Papier erscheint und es kommt nach wie vor zu zeitlichen Verzögerungen bei dem Unterfangen, einen Wein am Markt einzuführen.

Hat das LCBO einen Wein bei einem Lieferanten bestellt, dann kommt dieser zumindest in den Genuß, den Wein am Markt platziert zu haben, auch wenn andere Möglichkeiten ausgefallen sind. Dies hat jedoch den Nachteil, dass die Bestellungen um vieles kleiner (25 bis 100 Kartons (12x 0,75l) im Gegensatz zu 300 bis 800 Kartons) sind, mit einem dementsprechend viel kleineren Vertrieb — eher in ein paar Restaurants als in mehrere hundert Geschäfte.

Für mehr Information über zukünftige Kaufgewohnheiten des LCBO besuchen Sie bitte www.lcbo.com und www.vintages.com

  • Klicken Sie auf Trade Resources (Handels-Mittel)
  • Klicken Sie auf Successful Selling (Erfolgreiches Verkaufen) – New Item Submission System (NISS) (neues Zulassungssystem)
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